如何保持巨量千川投放稳定和高投资回报率

如何保持巨量千川稳定和高投资回报率是每一位做千川投放的第一要务!

抖音短视频

当我们投入巨量千川投放广告时,总会遇到一些问题,其中最重要的就是ROI的不稳定性。某段时间特别高,但大部分时间低得可怜,基本徘徊在亏损边缘。

如果把这当成卖货的事,那就低估了千川的算法。一定要把千川当成经营公司,要有做CEO的觉悟,而不仅仅是业务员的眼界。

业内有句话:千河稳定,自然也稳定。也就是说,如果千川做的数据稳定,那么整个直播间的自然流量就会非常稳定。数据好的时候自然流量会大于千川。

如果你想保持稳定的高ROI,你关心的不是那个计划的持久稳定性,而是这个账户甚至整个店铺的盈利能力是否稳定。

今天从我自己的经历来说,如何让千川稳定,高ROI。

一、不断更新产品

如果我们每个月看一下某个行业的TOP10产品,你会发现有几个一直占据的那么稳,但是每个月都会出现几个新品。

靠一个爆款产品征服世界,就是一个例子。即使有爆款产品,模仿者也会接踵而至,很快进入价格战的深渊。所以需要不断推出对用户更有吸引力的新产品。

就食物而言,一些饼干和面包可能一年四季都在名单上,但冰淇淋不太可能出现在冬天,只有在夏天。

如果是卖面的,秋冬以鸡蛋面为主,春夏可以以荞面为主,减脂减肥。卖小家电的话,上帝春夏卖电风扇,秋冬卖爆款取暖风扇。

当然,淡季清仓也是一门好生意。春天会收一仓库的羽绒服,夏天会开仓销售。有营销头脑的人,肯定会有金点子快速卖出去。

如果是变化极快的商品,比如男女装、数码产品等。,就要紧跟用户需求,掌握最新设计。最好能有一个联合互动来增加销量。

Lucky的生椰拿铁和丝绒拿铁去年就卖完了,但今年我们又和从小到大的正宗椰汁一起开发了新品“椰云拿铁”,单品日均销量超过70万杯。

所以,不断更新产品可以让更多的老用户期待你,用新产品买新产品,期待新产品用新产品买老产品,用产品抓住用户的每一根神经。

二、创意短视频

在鲁班之前,一般都是硬邦邦的,宽大直接,一上来就自爆。但在千河万水的时代,这种套路已经不适用了,必须把用户带入场景,尤其是其他创意。

01)创意剧情——如果在一个故事中,要宣传的商品在一个非常恰当的情境中被命名,那么我相信用户会在这种情境下购买。小哥临时想到一个情节,仅供参考:

一家四口,夫妻经常吵架,家庭即将破碎。通过一系列的努力,两个孩子终于让夫妻走到了一起,一家人重新幸福起来。这是四个人坐在床上深情地说“以后我们一家四口再也不分开了,就像XX牌(家纺)四件套一样,可以让我们拥有一个整体干净健康的卧室。四件都缺一不可,我们家的

02)创意场景——符合产品特点、突出产品优势的场景最能吸引用户。

芒果地里卖芒果,加工车间卖虾尾,卖汽车雨刮条等。都是在特定场景卖合理的商品。这些场景可以改变用户的想法,突破用户的心理防线,让用户看到产品的品质,相信自己购买的商品就是在这些场景中产生或看到的结果。

03)创意的开始——短视频从某个点开始。编辑喜欢把最精彩的内容放在开头,或者用一种好奇的方式让用户不得不看,因为不想错过。

问题:我们来看看北京的土著开什么车?

结果:这个短视频可能会得罪行业大佬。

感慨:你永远可以信任中国乒乓球队。

热点:我是一个自律的刘畊宏女孩。

制造冲突:研究生居然拜中学生为师。

技术:展现普通人无法实现的行为。

三、A/B测试的新计划

当我们创建一个新计划时,我们可以同时创建多个计划。不同广告之间只有一个变量,我们可以小范围投放半天,观察曝光和转化,分析这个变量对广告效果的影响。如果有方案出来,我们会加大投放。

假设A和B两个方案只有一个变量,其他都一样。如果A是好的,B是坏的,保留A,建立其他变量;如果A和B都很好,留下来测量其他变量;如果A和B都不好,就停下来测试其他变量。

长期来看,会有很多剩余计划和被拒绝的计划,剩余计划是有生命周期的。当ROI和曝光率在最后下降时,它们将被停止。素材可以不断的拍,不断的新,所以计划总是可以检验的。

顶层变量是量的积累,核心变量是内容的差异。例如,创意标签可以包括产品标签、品牌标签、人群标签、热点标签等。定向包括系统推荐、徕卡定向、人群套餐定向等。所以自由组合后一般能形成上百个方案,从中选出的优质方案是稳定高ROI的重要手段。

四、短视频+直播双轮驱动

店铺就像画框,短视频和直播就像两个轮子。只有完美的合作,店铺才能走的更快更稳。

近视带货具有易生产、传播快、成本低的特点。短视频最重要的是原创内容。只要内容足够新,足够有创意,就能受到用户的喜爱。

而且成本相比传统营销非常低。有时候创意、剧本、拍摄、剪辑可能是一个人做的。

交流的速度也很快。只要你的短视频在赞、评论、转发等数据上很优秀,平台自然会把内容推送给精准人群,热度越高,准确率越高。

也是很有时效性的。当我们看到的时候,可能是一个月前的作品,视频会继续活在对的人中间。

短视频也会反哺直播,从短视频进入直播间的概率可能比推广直播间的概率要高。

况且直播是短视频的绝佳补充,因为有一种极快的互动方式。当然,短视的带货也有评论或私信等互动,但时限有时很慢,用户的决定可能只是一会儿。错过了就去这个机会下单。

直播的主播,布景,演讲技巧,福利等。可以很好的满足观众的即时需求,短视频可以满足用户的延时需求。也就是说,用户今天没有在你的直播间下单,但是有一定的印象,就是初步种草。

没几天,需求又出现了。经过搜索,订单是在你的短视频里下单的,带货。毕竟用户已经知道了你的产品,所以直接通过短视频的链接下单,回应了用户的延迟需求。

所以短视频和直播是相辅相成,互相帮助的。

动词 (verb的缩写)摘要

一直认为,不管是摇一摇的店铺还是其他网店,如果能免费引流,就绝对不会花钱推广。但是,有时候当产品没那么牛逼,创意没那么新潮的时候,你就得花点推广预算来支付引流。

当你花钱时,你应该珍惜每一次努力,而不是花更多的时间,充分利用你的预算。

1.渐进式活动编号方法

渐进式的活动编号游戏,通过迎合直播算法,逐步拉动直播权重,均衡获取直播推荐流量。目前在个人直播间的累进贡献是单月1000万GMV。

2、短视频测试爆款玩法

与传统短视频爆款测试方式相比,该方式可以获得更高的准确率和自然度推荐,广泛应用于服装、美食直播间,月贡献2000万GMV。

3、游戏上单产品千川投放

千川单品玩法和单品投放策略大大降低了混品投放的门槛。目前,我的直播工作室每月贡献超过5000万GMV,这是我使用最广泛的直播工作室播放。

4、三驾马车混流玩法

三驾马车游戏,三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式,但操作流程较为复杂。目前月GMV不到1000万,新手团队不推荐。

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