除了常见的站台,地推还能怎么玩?【玩转地推】

无论项目在商业模式上是否可行,要想尽快将用户推向市场,大范围的地推是不可避免的阶段,地推主要表现为一元体验和微信加粉两种形式。请详细听我说。

地推要怎么玩

下面说说目前的情况。高科大厦是一座现代化的城市,一个著名的办公区,总共大约有2万人。地推聚集地主要集中在各个路口、底商门口和两个公交站周边。

大家都在搞一个元体验,有一个“玩得好”的诀窍。

现在无论美团、糯米、楼下煎饼果子、豆浆油条,无论大小,大家都在做“一元体验”,这似乎是O2O的一个象征。被“免费”洗脑后,越来越多的理性用户排斥免费。他们说免费,要么是怀疑你以次充好,要么是害怕潜在消费。也难怪用户害怕。毕竟这是这些商家做的事情,而所谓的“一元体验”的原理就是让用户支付成本,商家补贴一元,从而建立起基本的信任。既然出发点在,效果如何?作者举了两个例子。

一元地推活动

 

JD.COM到家了——速度就是一切。

再来说说JD。COM楼下的推广。主打“一元抢单”,水果送货上门。笔者经历过四次,买过香蕉、葡萄干、火龙果等。分别是。从交付时间来看,JD.COM第一的神话仍然无人能及。上午11点下的单,中午吃完午饭一点就可以签了。如果说一元购是噱头,那么后续的“快”体验才是二次购最重要的因素。

放心早餐——你不用等着吃饭。

再看看放心早餐。作为Xi安早餐行业的霸主,近期也推出了支付宝支付、早餐半价的促销活动。虽然不叫一元体验,但是半价后才一元半。JD。COM的一元让用户进行二次购买,靠的是及时发货;放心,早餐很密,不存在配送问题,还要看取餐方便。早餐和午餐不一样,用户不会等半个小时。买早餐的90%都是带着早餐赶过来的业主。只要扫码取餐就直接满足了他们的需求。放心,早餐做的就是缩短取餐时间,不用排队。此时,每个摊位可以多吸引十个人。

其实用JD很有借鉴意义。COM的家和放心早餐为例,一个局外人和一个地头蛇;一个疯狂撒钱一元送水果上门,一个支付宝半价买早餐,噱头十足。反正用的人很多。无论是JD.COM到家,还是安心吃早餐,能够在楼下众多O2O项目中生存下来,其实都是专注一件事的结果。很多O2O初创团队讲究的是大而全,既要做好产品质量,交付无敌产品,也要简化用户操作流程,强调所谓的极致用户体验。但是,在操作上,它们是相同的。在目前的商业模式下,专业的人做专业的事,在保证基础服务不偏离的前提下,抓住一个自己能掌控的点,就已经可以成功了。

不要乱用微信粉,以免用户“摘果”。

从去年开始,微信加粉的风潮已经蔓延到楼下所有的地推团队,包括卖楼的,送花的,卖饭的,洗车的,遍布汽车,房产,美容,餐饮,零售等行业。目的无非一个,吸引人的眼球,然后在平台上发布优惠信息、心灵鸡汤和购买链接…至于效果如何?非常糟糕。据笔者统计,现在办公区楼下单个用户的获取成本已经达到2元/人。通常一个小团队一天的关注量在150-170左右。如果取消率接近75%,实际扩大的用户数可能不止20个。那么问题出在哪里?

论礼物——实用,不被扔才是关键。

让用户关注,然后送小礼物,小至盆栽、电影票、王老吉,大到饭盒、发卡、笔记本、便利贴。对于礼物的选择,简单实用是基础,目的是不要扔掉。这是关键。是在办公区楼下送礼物和讲究,还是给人家打毛卡?既然是在办公区推广粉丝,那就送办公室人需要的东西最好。签字笔、便利贴、笔记本、小盆栽,都是可以长期保存,形成更大品牌传播力的礼品。换句话说,你的礼物就是广告本身。我前面说过,其实用户讨厌的不是广告本身,而是你的广告很恶心。

传单上贴人民币,这个小哥也挺勤劳的。

关于加粉——注意后做好风扇保养。

现在很多人在楼下加微信,一般都是这个流程。扫描二维码-添加关注-将广告分享到朋友圈-展示给商家-领取礼品-取消关注!用户没有错。没有人希望自己的朋友圈充斥着广告,但是如何最大程度的防止用户取消关注?

这里有两点。第一,注意之后弹出的页面文案。从逻辑上讲,扫描关注后,# # #品牌弹出。感谢您的关注!然后就没有然后了。如果是这样,那你就活该没有用户。用户的关注是为了奖品,留下来的关键是这个页面。希望冷水这样的文案能吸引用户,别做梦了!你敢这么做吗?用户注意的时候会弹出一个“看看你不通关能坚持多久”的小游戏,或者24小时不通关再送一份礼物。既然取消关注是常态,敢于往好的方面想,成为用户调侃的点,反而会有奇效。

第二,后期用户维护。加了粉丝之后,大部分商家做的第一件事就是开始卖产品,说自己有多牛逼。发软文没错,卖产品也没错。错误在于过于焦虑,急于变现,但用户最讨厌。

项目多多少少就是不重视后期维护,而且是一锤子买卖,不正义也死不了。卖水果的敢组织“果园采摘”或者吃水果大赛吗?O2O的初衷是线上线下。不仅仅是把线下的东西拿到线上去卖,而是用线上的渠道把用户的线下生活串联起来,从而形成一个圈子。后期的维护是这个圈子能否长久的灵魂。

推团队拿肾,团队成员得有高颜值

写完了表格,我们终于说了最关键的因素——人。总之,地推的好坏决定了团队的生死存亡。巧妙的引领,整齐的仪容,统一的话语,都不敢少。

专业的人做专业的事——领导不会乱指挥。

目前推团队不外乎两种形式,一种是自己做,一种是外包。以下规则适用于两个队。还是那句话,不要带队…不要领导团队…不要领导团队…

我没有鄙视领导的意思,但是确实有太多的领导在鬼混。本来打个平手挺好的。领导说车站人流量很大。结果人去了就跑;本来,这是一个很好的礼物。领导说发个单会省成本,结果全扔了。一个好的团队领导不仅仅是一个年轻人。他是城市管理的协调者、工作成果的监督者和团队生产力的领导者。专业的人做专业的事,这是基础。

卫生要注意——第一眼很重要。

高颜值不仅仅是好看,萌萌的一个美女让你更加关注,成功率确实更高。我说的其实是球队的整体形象。一方面服装必须统一,因为经常被推的人分布在办公区域的各个点。统一的服装可以让用户在品牌认知上有一致性,气势上比别人更多。就像解放军通过天安门广场的阅兵一样,这是一种仪式感,会让队伍更有凝聚力,而不仅仅是被雇来做兼职。

试想,尤其是餐饮相关的O2O地推团队,健康问题要特别注意。当一个油腻的小哥递给你一页纸,说他们的食物干净卫生,你敢吃吗?在办公区,用户关注的不仅仅是产品本身,还有服务和卫生。地推团队是用户的第一接触点,对地推团队的印象会直接影响到你的产品。统一的文字,可识别的服装,整齐的形象,当然还有高颜值的帅哥美女也是锦上添花。

地推怎么操作

商业模式越小,细节决定成败就越是真理。很多创业者很疑惑:我的APP有这么完善的功能,这么好的优惠,推了这么多钱,怎么就没有订单量呢?可能问题就出在上述环节。不是能力的问题,是态度的问题。多想想,然后上街,别让对手看笑话,别让用户嫌弃你!创业不容易,推起来更难。

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